A margem de contribuição é um indicador que demonstra a diferença entre o preço de venda e os custos e despesas variáveis da venda. Melhorar a margem de contribuição de seus produtos deve ser uma meta de todos os empreendedores.
Fórmula da margem de contribuição
Veja a seguir qual é a fórmula para calcular a margem de contribuição:
Margem de contribuição = Valor de venda - (Custos variáveis + Despesas variáveis)
A fórmula pode ser utilizada tanto no cálculo de um produto ou serviço unitário quanto para o total de vendas. No geral, a margem de contribuição deve ser positiva, indicando que o preço de venda cobre os custos e despesas variáveis.
Em casos em que exista uma estratégia promocional de algum produto ou serviço, pode-se aceitar uma margem de contribuição que não paga os custos e despesas variáveis. Mas apenas nestes casos.
Exemplo de cálculo da margem de contribuição
Imagine uma empresa que produz um produto cujo custo variável seja de R$ 12. A diretoria financeira definiu o preço em 60% deste valor.
Assim, o produto é vendido por R$ 19,20 (R$ 12 + 60% ). Com uma carga de impostos da ordem de 10% e pagamento de comissões de 2%, concluímos que a margem de contribuição segue o seguinte cálculo.
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|---|---|---|
| Preço |
R$ 19,20
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- |
| Despesas variáveis |
R$ 2,30
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11,98% |
| Custo variável |
R$ 12,00
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62,5% |
| Margem de contribuição |
R$ 4,90
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25,52% |
Pode-se concluir, a partir da tabela, que o valor de contribuição do preço de venda para pagar as despesas fixas e gerar lucro é de R$ 4,90 por unidade. Em outras palavras, corresponde a 25,52% do preço de venda.
Então, se você é empreendedor, fique atento para calcular a margem de contribuição dos seus produtos ou serviços. Assim evita sair no prejuízo e se equivocar com a noção de lucro do empreendimento.
O que é e para que serve a margem de contribuição?
A margem de contribuição representa o quanto o valor das vendas contribui para gerar lucro e pagar despesas fixas.
Isto significa que, sem o conhecimento da margem de contribuição, é possível que uma empresa esteja em prejuízo, mesmo apesar de vender muito. Assim, o conhecimento da margem de contribuição é essencial para a tomada de decisões em uma empresa.
Conceitos necessários para compreender a margem de contribuição
Custos variáveis
Os custos variáveis são aqueles valores pagos para a aquisição do produto ou serviço que a empresa oferece.
No comércio, temos o valor da aquisição dos itens como exemplo. Na indústria, podemos citar o valor para a produção dos produtos. Já na área de serviços, seriam os valores gastos para realizar o serviço, como os materiais utilizados.
Despesas variáveis
As despesas variáveis são os valores pagos pelas vendas realizadas. Por exemplo, impostos e comissões sobre as vendas.
Custos fixos
São os gastos gerais que se repetem todos os meses, como água, luz, telefone e aluguel de lojas.
Despesas fixas
As despesas fixas são os valores que também se repetem, mas não tem ligação direta com a atividade desenvolvida pela empresa. Entram nessa classificação todos os gastos administrativos e comerciais, por exemplo.
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